Fort- und Weiterbildung  /  24.7.2018  -  25.7.2018, 9:00 - 17:00

Kurs »Akquisitionstechniken«

In diesem Seminar erlernen Sie, wie Sie die Akquise von Industrieprojekten und FuE-Aufträgen zielführend durchführen und wie Sie die Forschungsleistungen Ihres Teams erfolgreich vermarkten. Sie erfahren, wie Sie Kunden identifizieren und Kontakte knüpfen. Dabei lernen Sie Kundentypologien sowie Gesprächsstrategien und Fragetechniken für das erfolgreiche Führen von Akquisegesprächen kennen. Zudem arbeiten Sie an Ihrem eigenen Auftreten und entwickeln einen Blick für die Identifikation von Kundennutzen, um Ihr Angebot optimal zu gestalten. 

Inhalt

  • Priorisieren von Kunden und Aktivitäten und Erstellen eines Maßnahmenplans
  • Kundentypologien: Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
  • Gesprächsstrategien und Fragetechniken
  • Nutzenargumentation und andere Überzeugungstechniken
  • Umgang mit Einwänden
  • Abstimmung der Ziele mit dem Kunden
  • Kundennutzen identifizieren/Lösungsansätze präsentieren/alternative Lösungen kennen

Zielgruppe

Projekt- oder Gruppenleiter/innen, die für die Akquise von FuE-Aufträgen und Industrieprojekten sowie für die Vermarktung von Forschungsleistungen verantwortlich sind.

Das praxisnahe Spezialseminar ist bei der Fraunhofer-Gesellschaft und weiteren Forschungseinrichtungen bereits über 130-mal durchgeführt worden.