Further Education

Worum geht's?

In diesem Seminar erlernen Sie, wie Sie die Akquise von Industrieprojekten und FuE-Aufträgen zielführend durchführen und wie Sie die Forschungsleistungen Ihres Teams erfolgreich vermarkten. Sie erfahren, wie Sie Kunden identifizieren und Kontakte knüpfen. Dabei lernen Sie Kundentypologien sowie Gesprächsstrategien und Fragetechniken für das erfolgreiche Führen von Akquisegesprächen kennen. 

Was bringt's?

Durch die Implementierung smarter und effizienter Methoden zur Kontaktaufnahme mit Industriekunden entfällt die klassische Kaltakquise. Das spart Zeit und erhöht gleichzeitig die Abschlussquote, was zu einer besseren Nutzung der verfügbaren Ressourcen führt. Akquisiteure erleben mehr Erfolg, was ihre Motivation steigert. Zudem wird der wissenschaftliche Arbeitsaufwand reduziert, da mehr Zeit für die Forschung bleibt. Insgesamt führt dies zu einer höheren Anzahl an Industrieaufträgen und damit zu einer besseren finanziellen Unterstützung für das Institut.