Fort- und Weiterbildung  /  27. Oktober 2020  -  28. Oktober 2020, 09.00 bis 17.00 Uhr

Seminar »Professionell verhandeln – sicher argumentieren«

Inhalte

  • Was charakterisiert eine Verhandlung?
  • Auf welchen Ebenen finden Verhandlungen statt?
  • Welche Techniken und Tools können auf den einzelnen Ebenen eingesetzt werden?
  • Welche Phasen charakterisieren eine Verhandlung?
  • Was kann zur verhandlungsvorbereitenden Diagnose getan werden?
  • Welche Argumentationsschemata gibt es und wie können sie situationsadäquat genutzt werden?
  • Wie kann ich mit einer Doppelrolle als Moderator und Teilnehmer in einer Verhandlungssituation umgehen?
  • Was sollte in welcher Form visualisiert werden?
  • Welche „Kniffe“, Tricks und ... gibt es?

Ziele

Sie lernen Techniken zur effektiven Gestaltung von Verhandlungen kennen und erproben deren Anwendung. Sie wissen, was zu einer guten Vorbereitung beiträgt. Sie kennen Argumentationsschemata und können diese situationsadäquat einsetzen.

Sie sind im Anschluss an das Seminar in der Lage, Verhandlungen vorzubereiten und effektiv zu gestalten. Sie können auch mit schwierig(st)en Situationen konstruktiv umgehen und sind sicher in der eigenen Argumentation.